“远洋渔业融资难,难在估值、风险、周期三不匹配,而‘租赁 + 保险’联动正是破局关键。” 近日,2024 青岛国际渔业博览会 “远洋产业金融论坛” 现场,华夏金融租赁有限公司产业金融业务部总经理助理、金融租赁领域资深专家张盛的演讲刚结束,台下 200 余名参会者便纷纷举手提问。会后,20 余家同业机构更是围拢上前,详细咨询模式细节,希望深度借鉴这一获农业农村部认证的创新实践。

直击行业痛点 模式破局引关注

作为本次论坛唯一聚焦金融租赁领域的演讲嘉宾,张盛带着深耕远洋渔业租赁多年的实战经验登台。他开门见山点出行业核心难题:“远洋渔船单船造价从 600 万元到 6.5 亿元不等,价值评估缺乏统一标准,传统抵押率普遍低于 28%;加上台风、机械故障等风险,以及‘捕捞 - 销售’的周期性现金流波动,很多金融机构望而却步。”

针对这些长期困扰行业的 “断点”,张盛结合服务 14 家企业、147 艘渔船的实战案例,层层拆解 “租赁 + 保险” 模式的核心逻辑,其精准解决产业痛点的设计,迅速引发全场关注。

三维估值+周期还款+卫星兜底:渔业融资“三板斧”唤醒沉睡资产

张盛团队联手中国渔业互助保险社,打出“三维估值+弹性还款+双重风控”组合拳,把沉睡渔船变成高流动性资产:先用“技术参数+保险评估+履约记录”三维模型把抵押率从28%拉到70%—80%,再用“捕捞期少还、销售期多还”的周期化方案把现金流压力砍四成,最后以卫星实时监控叠加渔保全险兜底,不良率压到0.5%,让金融机构敢放款、渔民敢扩张,三条远洋新船下水即拉升26%产能,实现金融与产业节奏的同频共振。

产业高度认可 企业当场预约对接

“没想到金融租赁能这么懂渔业!” 浙江远洋渔业企业负责人在互动环节感慨。他表示,企业正计划新购 5 艘远洋渔船,一直被融资难题困扰,张盛的分享让他看到了希望,已当场预约对接张盛团队,洽谈具体融资方案。

现场多位渔业企业代表表示,这种懂产业、接地气的金融模式,正是行业急需的解决方案,纷纷留下联系方式希望后续深度合作。

毫无保留分享 同业取经盼复制

面对 20 余家同业机构的取经热情,张盛毫无保留地分享了落地关键经验:“核心要做好‘组织协同 + 生态联动’,我们内部打破部门壁垒,组建跨部门专项工作组,把项目落地周期从 90 天压缩至 45 天;外部联动农业农村部、中国远洋渔业协会等机构,形成‘融资 + 保险 + 运维’的闭环服务。”

他还透露,该模式已形成标准化操作手册,目前正在向近海养殖、冷链物流等渔业上下游领域延伸,未来将覆盖更多产业链环节。

架起产业桥梁 助力渔业扬帆远航

“渔博会是产业与金融的重要桥梁。” 张盛在接受现场媒体采访时表示,远洋渔业是保障国家粮食安全的重要领域,希望通过行业交流,让 “租赁 + 保险” 这一 “华夏样本” 被更多机构借鉴。

他期待,未来能有更多金融力量下沉到产业一线,用精准创新的服务,助力更多渔业企业扬帆远航,为远洋渔业高质量发展注入金融动能。(文/张全)