守业与进取：全国知名行政诉讼律师团队——万典律师事务所内部会议上的演讲曝光

王卫洲

各位同仁：

今天站在这里，首先想感谢大家，也感谢这些年一直和万典一起走的每一个人。借着今天这个机会，我想和大家坦诚聊几句，聊聊万典从哪来、我们走到了哪一步，以及接下来要靠什么继续往前走。

一、我们是怎么一路走到今天的

很多人选择做律师，一开始或许都是为了改变自己的命运——想有一份体面的职业，想有一个更好的生活，我也不例外。但这份职业做得越久，我越清楚一件事：我们当初为了改变自己的命运走进这个行业，而这份工作，又在实实在在地改变着别人的命运。这就是律师这个职业最朴实、也最有分量的一点价值。

基于这一点，2007年，当很多同行还集中在传统民商事业务的时候，我把方向转向了当时很少有人做的征地拆迁、行政诉讼。很多律师觉得这块业务难、对抗性强，也赚不到钱。但我看到的是：被征收的老百姓最需要专业帮助，而他们的命运，往往就系在一纸补偿协议、一次征收决定上。这个领域，几乎是空白。

刚开始，确实是摸着石头过河。没有现成的经验可抄，没有成熟的规则可依，很多案子只能靠自己一点点查、一点点积累。2009年，我感到单打独斗已经撑不住专业的业务了，于是牵头组建了国内第一支专业的征拆维权律师团队。组建团队不为别的，就是为了不再各自为战，把力量集中到一块。

有了团队，路就慢慢宽了。我们的办案足迹逐渐覆盖到全国各个省市，也从一个个案子里积累了经验。随着团队越来越成熟，不断有优秀的新人加入进来。终于在2014年3月，经司法部核准名称、北京市司法局批准，北京万典律师事务所正式成立。从一个人到一支队伍，再到一家律所，万典的每一步都是一步步积累起来的。

二、那些年，我们用案子说话

这十几年我们做的案子很多，我不打算一一细数，只挑几件有代表性的，和大家一起回顾一下我们是怎么把这些案子一个个做下来的。

孔庆丰诉泗水县政府房屋征收决定案。这个案子，我们推动法院第一次确立了“征收补偿不得低于周边新建商品房市场价格”的裁判规则，后来被最高人民法院评选为2015年全国征地拆迁十大典型案例。它给全国同类案件提供了一个参照，也让后来更多的被征收人有了明确的依据。

福利酒精厂工商登记行政赔偿案。企业的负责人因为行政机关违法不作为，厂子停产倒闭，人也不在了，家属接力维权整整14年。我们接手以后，一点一点把当年的事实还原清楚，最终创下了工商不予登记领域的高额行政赔偿判例，获赔一千多万元。这个案子上榜了当年的全国营商环境十大典型案例。

还有刘爱荣等土地征收案，当年国务院法制办专门为此赴吉林调查、组织了听证；郑左民等12人的房屋征收案，牵涉几十名当事人的切身利益；以及那些我们扛了数年、历经多次诉讼才拿到结果的老百姓的案子。这些案子没有一件是好打的，但我们一件件都打了，也一件件打出了结果。

我经常在想，我们到底靠什么赢得当事人的信任？不是靠广告，也不是靠规模，靠的是这些扎扎实实、看得见摸得着的办案成果。万典八成以上的新客户来自老客户转介绍，靠的就是胜诉积累起来的口碑。这是花钱买不来的东西，也是我们最应该珍惜的。

三、必须正视的现实：我们的优势正在缩小

讲正面的先讲清楚：万典的业绩，是我们引以为豪的荣誉，但绝不是骄傲的资本。过去十几年，我们确实做出了不少成绩，也积累了一些口碑，这份成绩值得每个人高兴、也值得每个人珍惜。但如果把它当成躺在上面歇脚的理由，荣誉就会反过来成为拖累我们前进的包袱。

带着这一点认识，我要说今天最重要的一段话——这不是泼冷水，而是我们每个人都必须清醒面对的现实：我们曾经拥有的专业优势，正在缩小。

十几年前，征拆行政诉讼是一片没有人踏足的土地，我们是这片土地上最早的拓荒者。没有人懂，没有人敢做，也没有人竞争，我们天然拥有先发优势。

但十几年过去了，法治建设的进步有目共睹，整个行业也在快速成熟。越来越多的优秀人才涌进律师行业，进入征地拆迁、行政诉讼这个赛道。环顾四周，优秀的同行越来越多，竞争越来越激烈，专业门槛被不断拉高。当年我们独占的领域，如今已经是百家争鸣。

这不是坏消息，恰恰说明这条路正在被越来越多人认可，也说明我们当年的判断没有错。但对我们来说，它同时是一个响亮的提醒：靠先发优势坐享其成的时代，过去了。如果哪一天，我们只是守着过去的功劳簿，以为招牌还在、光环还在，那就是我们开始走下坡路的那一天。

市场不会自动给我们让路，荣誉不会自己延续，当事人的信任更不会一直平白给谁。所有的优势，都需要用今天的努力去重新赢得。

四、我们的回答：更加专业，更加努力，更加精心

那么，面对优势的缩小，我们该怎么办？我的回答，就是三句话、十二个字：更加专业，更加努力，更加精心。

第一，更加专业——筑牢别人越不过的技术壁垒。我们不能只满足于“会做”，要追求“精到”。万典从成立那天起就立下规矩：不接杂案，终身不承接行政机关的征收法律服务，全员只做征地拆迁行政诉讼这一件事。为什么要这么“轴”？就是要逼迫自己在专业上做到极致，做专业律师中的专业律师。司法实践在变，规则在变，对手水平也在变，我们只有比昨天更懂、更细，才守得住这块牌子。

第二，更加努力——守住别人熬不过的责任底线。专业不是天上掉下来的，是靠一件件案子磨出来的。办案子就得深入一线调查取证，就得把证据链做扎实，就得把对方每个违法点都抠出来。别人用三分力，我们要用十分；别人收工了，我们还要再想一想有没有更优的方案。在任何行业都是天道酬勤，在对抗性这么强的行政诉讼里尤其如此。

第三，更加精心——打磨别人抄不走的口碑。我们还是一条原则：珍惜每一份委托，把每一件案子都当成唯一的案子来办，把每一笔业务都力争打造成经典。很多时候，当事人把一辈子的事托付给了我们，我们没有资格敷衍。精心，就是把细节做到位，把方案做到最优，把当事人当成自己的亲人去对待。

大家可能会问，这样会不会太累？我想说，累，是我们这个职业的常态，也正是我们存在的价值。我们做的是帮老百姓维权的事，是跟公权力打交道的事，容不得半分懈怠。

五、面向未来，一起把路走好

各位同仁，十几年下来，我们从一个拓荒者，成长为行业里有口碑、有战绩的专业团队。但成长没有终点。专业优势缩小，不是让我们灰心，而是让我们清醒，促使我们在更高的标准上重新出发。

我记得自己常说的那句话：律师的价值，不在于办了多少案子，而在于为多少陷入绝境的当事人解决了问题。这句话到今天依然是我做这份职业的初心，也希望成为万典每个人的初心。

只要我们记住“更加专业、更加努力、更加精心”这十二个字，守住“质量就是生命线”这条底线，万典就永远有资格说——我们是老百姓放心选择的专业律所。

拓荒者的路，是我们走出来的；而守业并在守成中开创新局面的路，要靠我们每一个人一起走。这条路，我们一定能一起走好。

谢谢大家。

附：王卫洲律师及万典律师事务所简介

王卫洲律师简介

王卫洲，北京万典律师事务所主任，国内征地拆迁与行政诉讼领域的先行者与深耕者，专注行政法领域法律服务二十余年。

他是国内最早一批集体投身土地征收、房屋拆迁行政维权的律师，始终扎根实务一线，办理了大量具有行业标志性意义的疑难行政案件，其中多起案件成为地方行政审判的参考范例。他坚持“专业立命、责任立身”的执业理念，主张以极致专业的法律手段维护当事人合法权益，带领万典团队走出了一条“精品化、专业化、口碑化”的发展道路，是万典“守业更要进取”发展理念的提出者与坚定践行者。

万典律师事务所简介

北京万典律师事务所成立于2014年，是国内少有的以行政法律服务为核心定位的专业化精品律所，核心业务覆盖土地征收、房屋拆迁、行政复议、行政诉讼、行政赔偿等领域；其团队自2007年起便深耕该赛道，是国内行政诉讼领域最早的拓荒团队之一。

万典律所始终坚持“不求规模、但求品质”的发展理念，以专业技术为骨、以责任担当为魂、以口碑信誉为墙，构筑起独有的品牌护城河：凭借十余年的实务积淀与案件经验，建立了体系化的行政案件办案标准；秉持“每案必精、每托必尽”的原则，为当事人提供全流程、精细化的维权服务；坚持站在被征收人立场，以维护群众合法财产权益为使命，收获了全国多地当事人的广泛认可与信赖。

多年来，万典始终坚守初心，不跟风、不浮躁，深耕行政法垂直领域，致力于成为老百姓放心托付、同行由衷认可的行政法律服务标杆品牌。